Waiblingen, 14.04.2025 | Komunikat prasowy firmy
STIHL rozszerza działalność w Afryce
STIHL rozszerzył swoją obecność w Afryce: Posiadając spółki marketingowe w Maroku i Kamerunie, wiodący producent pił łańcuchowych i narzędzi ogrodniczych z napędem silnikowym chce wykorzystać potencjał wzrostu w obiecujących regionach Afryki Północnej i Środkowej.
Ta rodzinna firma pochodząca ze Szwabii działa w Afryce od ponad 60 lat. Oddziały w Maroku i Kamerunie uzupełniają obecność firmy na kontynencie afrykańskim. Wraz z biurem przedstawicielskim na Wybrzeżu Kości Słoniowej oraz spółkami handlowymi w Kenii i Republice Południowej Afryki, STIHL obejmuje obecnie swoim zasięgiem wszystkie pięć regionów Afryki. Po przeniesieniu się do własnej siedziby w Casablance, STIHL North Africa Limited świętowała oficjalne otwarcie w lutym 2025 r. Trzydniowe wydarzenie obejmowało również liczne warsztaty, prezentacje najlepszych praktyk i demonstracje produktów dla uczestniczących dealerów i importerów z całej Afryki i Bliskiego Wschodu.
Lokalna obecność na rzecz rozwoju rynków docelowych
„Nasza działalność w Afryce rozwijała się dobrze w ostatnich latach, a perspektywy dla całego kontynentu są obiecujące. „Dlatego rynek odgrywa kluczową rolę w naszej długoterminowej strategii” – powiedział dr. Nikolas Stihl, przewodniczący rady doradczej i rady nadzorczej, podczas inauguracji siedziby STIHL w Maroku. Oddziały w Casablance (Maroko) i Duali (Kamerun) pomogą w promowaniu wiedzy i umiejętności lokalnych dealerów oraz zapewnią ukierunkowane wsparcie sprzedaży.
Strategie szyte na miarę dla zróżnicowanych rynków
Alexandre Gueguen, dyrektor zarządzający STIHL North Africa Limited i kierownik ds. sprzedaży w krajach francuskojęzycznych Afryki, podkreśla potrzebę indywidualnych strategii rynkowych: „Odległości i różnice w Afryce wymagają indywidualnego podejścia. Jesteśmy na miejscu, aby wzmocnić nasze struktury sprzedaży i optymalnie dostosować nasze produkty do potrzeb naszych klientów.” Maroko wybrano jako lokalizację obejmującą region Afryki Północnej i tak zwane państwa Maghrebu. Kamerun jest idealnym miejscem do obsługi turystów z regionu Afryki Środkowej. Pracownicy STIHL zajmują się szkoleniami i opracowywaniem regionalnych strategii sprzedaży i marketingu. „Im lepiej znamy rynki, tym lepiej możemy sprostać wymaganiom klientów” – mówi Gueguen. „W Maroku na przykład mamy wielu użytkowników prywatnych, którym potrzebne są narzędzia ogrodnicze, na przykład kosiarki do trawy. Ale w gospodarstwach rolnych wykorzystuje się także profesjonalne produkty, takie jak maszyny do zbioru oliwek. Natomiast w Kamerunie ważną rolę odgrywają rolnictwo i leśnictwo, dlatego też używa się tam głównie tradycyjnych pilarek spalinowych. „Solidne i niezawodne produkty STIHL są specjalnie przystosowane do trudnych lokalnych warunków, takich jak upał, kurz i wysoka wilgotność” – wyjaśnia Ewokolo Achiri, dyrektor zarządzający STIHL Central Africa Limited, który pomógł już w założeniu spółki marketingowej w Abidżanie w Wybrzeżu Kości Słoniowej. „Podkaszarki, glebogryzarki, opryskiwacze i opryskiwacze są szczególnie interesujące na rynku środkowoafrykańskim”.
Długoterminowe zaangażowanie i ciągły rozwój
Działając w Afryce za pośrednictwem importerów od lat 60. XX wieku, firma STIHL założyła w 1996 roku swój pierwszy oddział w Pietermaritzburgu w Republice Południowej Afryki i rozpoczęła dalszą ekspansję na rynek afrykański. Obecnie w STIHL South Africa pracuje około 40 pracowników. W 2017 roku w stolicy Kenii Nairobi otwarto oddział, który oferuje szkolenia i pokazy produktów w Afryce Wschodniej, w szczególności dla spółdzielni rolniczych. W 2022 roku kenijska spółka, podobnie jak STIHL South Africa, stała się pełnoprawną spółką zależną zajmującą się sprzedażą, obejmującą obszary marketingu, szkoleń, logistyki i sprzedaży. Od 2021 roku firma marketingowa w Wybrzeżu Kości Słoniowej oferuje liczne szkolenia i pokazy dla importerów STIHL, aby pozyskać nowych klientów i wesprzeć projekty rozwoju rolnictwa w Afryce Zachodniej.
